Реклама - тормоз торговли.

Автомобильные Общие на Автоволокно.ру

Реклама - тормоз торговли.

"Северсталь-Авто" пришлось отказаться от провокативной рекламной кампании Фиат, в которой хэтчбек Grande Пунто позиционировался как автомобиль, избавляющий мужчин от семейных хлопот, лишнего веса или импотенции. Эта рекламная кампания стартовала вместе с началом сбыта Фиат 1 сентября 2006 го­да. Бюджет был заявлен на уровне 12 млн долл.

Предполагалось, что она будет размещена в глянцевых журналах, автомобильных, развлекательных и деловых СМИ, а также на радио и в Интернете. Между тем, как сообщили продавцы Фиат на условиях анонимности, продажи Grande Пунто так и не пошли. "Автомобиль, который должен был стать основой продвижения марки, через пару месяцев после выхода на рынок превратился в "висяк", — говорит один из автодилеров. По его мнению, это связано с неверным позиционированием автомобиля. "Гламурный сегмент очень узок, и в нем гораздо сильнее позиции у Mini или БМВ", — говорит он. По мнению собеседника, с иной моделью — Albea — Фиат вышел в правильную и популярную нишу бюджетных седанов. Но реклама такой модели не должна была находиться в хвосте у "гламурного" Grande Пунто, а самостоятельно заявлять об отличном соотношении цены и качества, при этом используя "народный" носитель — телевидение. "Российский рынок любит седаны эконом-класса, но сейчас этот сегмент уже очень насыщен.

Из-за этого выводить Фиат, начиная с Grande Пунто, это все равно что пытаться покорить Джомолунгму", — возмущается дилер. По его словам, "Северсталь-Авто" уже отказалась от позиционирования Grande Пунто как мужского автомобиля и продемонстрировала дилерам новые макеты, где поблизости с автомобилем изображены как мужчина, так и женщина. PR-менеджер "Северсталь-авто" С. Ильинский подтвердил, что рекламная кампания подверглась корректировке. "Мы отказались от жесткой мужской концепции, но это по-прежнему беззаботное решение", — сказал он. Но, по словам г-на Ильинского, она выполнила свою задачу, заново спозиционировав Фиат на рынке. "В последние годы репутация марки была не очень хорошей, и нам важно было донести до потребителя, что это абсолютно новый Фиат. Пунто был выбран как яркий представитель нового поколения.

В результате на марку посмотрели совсем с иной стороны", — говорит г-н Ильинский. Тем более он отказался сообщить объем сбыта Grande Пунто.

2012-12-12 20:59:38


Другие статьи:


перейти в Общие
Свежие записи Рубрики Марки авто